Какие бывают методы убеждения

Вы никогда не задумывались о том, как люди убеждают друг друга в чем либо. Оказывается, что существуют эффективные методы убеждения. Рассмотрим некоторые из них.

В основе первого из них лежит теория формирования условного рефлекса, разработанная великим психофизиологом Иваном Петровичем Павловым. Этот метод позволяет изменить отношение человека к какому-либо объекту, учитывая его реакцию на соответствующие факторы. Так, если мы хотим, чтобы кто-то стал относиться к нам лучше ( в данном случае объектом являемся мы сами), можно, например, создать приятную атмосферу вокруг встречи. Если стремимся отучить кого-либо от вредной привычки курения сигарет, можно найти повод показать курильщику фильм, в котором действующие лица непрерывно курят и в це лом производят отталкивающее впечатление.

Метод убеждения с положительным и отрицательным подкреплением опирается на теорию бихевиоризма. Желательное отношение или поведение сопровождается приятным для человека событием (поощрением, похвалой, наградой), а нежелательное – неприятным (наказанием, осуждением, штрафом). Сделал работу сверх нормы – получи премию, вернулся домой позже обычного – скандал, нарушил правила дорожного движения – штраф и так далее.

Часто в процессе убеждения недостаточно использовать только «кнут и пряник». Правильно построенный диалог, яркое выступление, интересный текст рекламы или статья в газете — все это оставляет след в сознании. Так происходит управление процессом усвоения сообщения. Многолетние исследования позволили сформулировать рекомендации, как подавать информацию, чтобы влияние убеждающего сообщения было наиболее эффективным.

Во-первых, источник информации должен вызывать доверие, располагать к себе. Врач, говорящий о вреде курения, скорее заставит нас задуматься над его словами, чем случайный попутчик в метро, ведущий речь о том же. Красивая девушка быстрее уговорит вас попробовать сыр нового сорта в супермаркете.

Во-вторых, важно, чтобы проводник сообщения воспринимался адресатом как в чем-то похожий на него: не зря некоторые политические лидеры охотно рассказывают, как они любят спорт, щанимаются посадками на огороде, умеют лепить пельмени или как любят рыбалку.

В-третьих, сообщение доходчивее, когда оно вызывает эмоции (вот почему в рекламе часто используют смешные, загадочные или даже страшные образы).

В-четвертых, аргументы не должны обрушиваться подобно шквалу – они просто не запомнятся (исходя из закономерностей человеческой памяти, требуется излагать не больше семи доводов подряд). Что касается канала передачи сообщения, то письменная коммуникация, в отличие от аудио- или видео-, позволяет доносить самую сложную информацию, поскольку ее получатель наиболее активен: он сам задает себе темп чтения, может обдумать прочитанное, вернуться и перечитать непонятное место.

Как показывают исследования, легче всего убедить в чем-то человека со средним уровнем интеллекта. Он способен понять преподносимую информацию и вместе с тем не оказывает чрезмерного психологического сопротивления попытке изменить его убеждения, что характерно для людей с высоким уровнем интеллекта. Используя различные методы убеждения можно добиваться больших успехов в обучении, достижении различных целей, только очень важно , чтобы эти цели имели позитивную направленность.

Прочитайте еще:

15 комментариев

  1. Спасибо. Всё очень подробно объяснили. Хорошая получилась статья.

  2. Действительно, важные и полезные рекомендации. Они, безусловно, помогут подавать информацию таким образом, чтобы убедить собеседника.

  3. Меня реклама раздражает. Не знаю, как она на меня влияет в смысле покупательной способности, но я ее не смотрю. Сразу все на веру не принимаю (это касается не только рекламы).

  4. По-моему все это очень субъективно и крайне индивидуально, хотя… Сужу только со своей колокольни. Реклама, как мне кажется, особого влияния на меня не оказывает, хотя на окружающих влияет очень даже. Убеждался в мелкой торговле. Спрос очень сильно зависит от активности рекламной кампании.

  5. Искусству убеждения, как и всему другому, нужно учиться. Хотя бывают люди, у которых этот дар есть с детства. Спасибо за советы

  6. Скандал, он и есть правильно построенный монолог. Действенный метод, которым мастерски владеют женщины.

  7. Очень часто возникают в жизни ситуации, когда необходимо кого-то в чем-то убедить. Думаю, что людей с низким уровнем интеллекта, которых Вы даже и не упоминаете, не стоит вообще пытаться убеджать в чем-либо, всё будет бесполезно. Спасибо за статью! Твитнул.

  8. Существуют люди, которые совершенно не умеют слушать собеседника, вот их то убедить не удается никогда!

  9. спасибо интересные методы убеждения

  10. Некоторыми убеждения применяю, спасибо за обзор методов.

  11. Классика говорит — прежде всего лесть, хотя бы и самая грубая обычно некритично воспринимается собеседником и убедить его в чем либо будет легче!

  12. Да лучше пользоваться простыми, но правильными методами убеждения!

  13. Есть люди ,которые не слышать собеседника , И убедить их в чем нелегко .

  14. Есть люди владеющие даром убеждения, а нам, простым смертным, надо учится этому искусству да еще, как не поддаваться чужому убеждению.

  15. Статья прост супер! Даже настроение подняло) У меня был случай, когда я ещё курил. Врач, который сам курил, так сильно убеждал меня о его вреде, а на вопрос почему сам курить, так и не мог ответит) От меня твит!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *